Tiffany新系列要在天貓開售 這招能打動中國年輕人嗎？

核心提要：Tiffany為了吸引千禧1代做的改革措施正在全球范圍內鋪開。這是Tiffany首次在通過線上平臺發布新款。

8月13日，珠寶品牌Tiffany宣布將在天貓旗下奢侈品平臺Luxury Pavilion開設快閃店，銷售其在5月于紐約發布的最新珠寶系列 花韻(Paper Flowers) 。這是該品牌在全球市場首次通過線上平臺銷售新產品。而根據童裝行業資訊傳播平臺天貓給到的說法，這次的線上發售從8月16日開啟預售，將較線下門店提早兩周的時間。

對天貓來講，這意味著它通過快閃店合作，從而與奢侈品牌建立聯系的策略仍在繼續。在此之前，Loewe、Marni、Valentino都已通過天貓奢侈品快閃店TmallSpace的情勢銷售過1些限定系列。

之于Tiffany，這則是品牌爭取千禧此次IMF電音節1代策略在中國市場的1次實踐。為了吸引千禧1代，讓Tiffany始終能占據年輕消費者的心，Tiffany新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高調表示，Tiffany將在未來放大品牌革新信息、更新產品、改良店內擺設、提供全渠道客戶體驗、培養更有效的經營模式、鼓勵并調和內部組織。

這以后，Tiffany1面加強了非珠寶類產品的開發力度：時隔多年再出香水，與全球最大眼鏡制造商陸遜梯卡延續合約，還推了充滿話題度的 天價 日用品系列。另外一面，Tiffany新任創意總監、前Coach總裁兼創意總監Reed Krakoff發布了其在Tiffany的首個珠寶系列，也就是此次在天貓開售的花韻系列，正式開啟Tiffany珠寶產品的新階段。

值得1提的是，花韻系列消費群覆蓋面很廣，定價從2500美元到79萬美元不等。Tiffany此次借由天貓快閃店將嘗試發售8款產品，其中有1條是定價67萬元人民幣的鉑金鑲鉆項鏈。該款項鏈在中國市場只備貨兩條。

而為了進1步加快新品開發速度，Tiffany還新建了工廠。同時，Tiffany展開了諸如Tiffany藍餐廳等1系列逢迎社交絡屬性的營銷嘗試，并在全球范圍內啟用了對年輕1代有號令力的新面孔代言人。最近，它又在倫敦新店內測試起了新的零售概念 造型工作室 ，為顧客提供現場個性化定制產品的機會。

不過，除為了吸引年輕人，Tiffany在這個時間點快速做出這1系列調劑的還是由于改革燃眉之急。

2016年開始，Tiffany開始面臨事跡下滑的局面，其600億美元估值的市場縮水6.3%。而且分析師還預計這樣的頹勢極可能要延續到2022年。伴隨而來的是，卡塔爾基金兜售公司25%股權引發資本市場的負面聯想，和Tiffany在公司層面迎來了1整年的動蕩：寶格麗前高管Alessandro Bogliolo走馬上任成了新任CEO;高管團隊老的走，新的來，大換血。

好在，新高管團隊目前已穩定，并積極開始推動品牌革新。根據該公司5月公布的2018財年第1季度財報，這些策略初見成效。

Tiffany在截至2018年4月30日的3個月內，凈銷售額同比增長15%至10以美元，高于分析師預期，凈利潤同比增幅亦到達53%。受此影響，當天Tiffan歡迎關注華衣y的股價上漲17%至119.60美元，創造2001年以來的最高位。

值得1提的是，在該季度財報中，除日本外的亞太市場貢獻的數據仍然是區域市場中最亮眼的 銷售額同比增長28%至3.29億美元，同店銷售額同比增長14%。其中大中華地區和韓國批發渠道還因事跡突出被特別提及。這也許也為Tiffany此番在中國市場展開電商試水增加了信心。

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楊大筠

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