【古素絲綢】一年接待30萬游客，從絲綢產品快銷到高級定制

從蘇州絲綢博物館出來右轉，沒幾步路，便行至古素絲綢繽蔓女裝預祝朋友們新春愉快！。臨街的店鋪恰好面對著北寺塔，座落在蘇州城之北，古素的名字便也恰到好處的像是呢喃在耳邊的吳儂軟語。

古素 絲綢是蘇州凱地絲綢不過是在死亡線上委曲活下來有限公司旗下的品牌，產品觸及蠶絲被、床上用品、絲巾、衣飾等10大系列。與多數企業增設旗艦店的模式不同，在多年的經營下，凱地與許多旅行社建立了合作關系，是蘇州較有范圍的旅游商品店之1。

由于它特殊的地理位置，凱地常常成為來蘇的外地游客的打卡地點。逛完蘇絲博，或歡迎關注華衣是北寺塔，選上1件有蘇州特點的絲綢產品留作旅途的記念。為更加契合這1特點，在2017年，凱地和南京 城市游禮 文旅創新品牌合作，將絲綢和各類蘇州手工藝品結合，開發了具有蘇州特點的城市人文伴手禮 蘇州游禮 團盒。

蘇州游禮 霓縵

刺繡卡包

刺繡福袋

牡丹胸針

根據不同人群的需求，目前已開發有 風骨 、 霓縵 、 和裕 3個系列，在2017年的 蘇州旅游商品大賽 中取得了金獎。在 古素 旁的 城市游禮 門店中便能見著它們，擺放在錦盒中的，3件或是兩件的組合，絲巾或是卡包、福袋，搭配上核雕、蘇扇等物，對蘇州本地和游人來講，饋贈親友都是不錯的選擇。

除去文旅商品，為更多地滿足中高端游客的需求，凱地在2017年和宜興 雪竹尚品 旗袍會所合作推出了高級定制門店。若你不中意其他的產品，而想要選1件更精致的旗袍，店員便會推薦你來此處。店里擺著古琴和茶具，從玻璃櫥窗往外能望見路對面的北寺塔，頗合適在午后辦1場文化沙龍活動。各式的旗袍依著風格垂掛其間，可供顧客按喜好直接購買，若沒有適合的也能夠選擇量文體衣，根據客戶本人的需求結合設計師的建議進行定制。

從旅游商品擴大到高級定制，面臨著客群的轉化問題，由于凱地面對的客戶群體較其他絲綢企業較為特殊，多半是來蘇的游客，而高級定制不加手繡的旗袍從下單到完成成品在半個月至20天左右，加手繡則需要多1點時間，大概1個半月。這期間會包括1至2次半成品試衣和1次成品試衣，因此距離近的如南京等地會由店員上門服務，遠點的采取郵寄的方式，而落后行修改調劑。客戶的活動性更考驗產品的品質和品牌的服務，從門店開設到現在，已有很多顧客回購，重新客戶轉化為老客戶。

說起來，凱地前前后后參加了我們3年的絲綢展，從 絲綢蘇州2016 、 絲綢蘇州2017 ，到4月初行將舉行的 絲綢蘇州2018 。據凱地的相干負責人介紹，除以往的絲巾、家居用品等展品外，新推出的 蘇州游禮 團盒和高定服裝系列也會出現在今年的展會上。而像絲巾、家居用品也在傳統的工藝上有了突破，包括絲巾的花型、面料的厚度與垂感都和目前市場上我們所常見的所有區分，床上用品4件套新品也正在打樣生產中，將在不久后和我們見面，有采購禮品意向的專業客商值得來展會現場看1下。

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