國內(nèi)男裝遇勁敵！MO&Co.母公司推出COMMON GENDER

此次EPO團體發(fā)力男裝市場，瞄準的正是市場競爭仍不充分但需求強勁的中高端消費者。

中高端男裝正在成為新的市場藍海。從全球奢侈品牌到本土衣飾品牌均已注意到這1長時間被疏忽的市場潛力。

成功打造國內(nèi)女裝MO Co.的EPO 團體盯上了這塊蛋糕。

自去年宣布推出男裝品牌 Common G越簡單越時興ender 后，這個1貫以女裝見長的衣飾團體的新動作已引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。1月30日，Common Gender在上海西岸美術(shù)館首次亮相，品牌發(fā)布會以音樂派對情勢取代傳統(tǒng)時裝秀，同時首次開幕品牌Pop-up限時店鋪。

圖為Common Gender秀場

據(jù)品牌官方介紹，品牌名稱 Common Gender寓意共性和普遍性，探討的主題并不是性別的多種形態(tài)，而是對衣飾共性及本質(zhì)的討論。品牌把注意力集中在基本款和經(jīng)典款的打造上，植入了團體慣有的產(chǎn)品思惟，從設(shè)計之初便開始探究男裝世界里曾出現(xiàn)過的各種經(jīng)典單品并歸入檔案，延伸出檔案式 Archive 的產(chǎn)品思路。

圖為品牌Pop-up限時店鋪

EPO 團體總裁金霓對時尚頭條表示，在設(shè)計和風(fēng)格方面，Common Gender 并沒有刻意獨樹一幟，而是更想回歸到衣服本身。品牌在對各年代經(jīng)典款的研究中在這波運動升級的浪潮中誕生的1大批運動愛好者發(fā)現(xiàn)，衣飾具有1種基礎(chǔ)的設(shè)計共性。團體也1直在推行基礎(chǔ)衣櫥的理念，圍繞基礎(chǔ)單品去延伸，通過設(shè)計創(chuàng)意、剪裁、用料、廓形等細節(jié)的改變和提升構(gòu)成1個較為穩(wěn)定的發(fā)展模式。

現(xiàn)在的消費者有時在購物時也很迷失，品牌更有去標注出重點內(nèi)涵，而非提供過量選擇。 金霓補充表示。

延續(xù)團體貫有的叛逆血液，Common Gender 在風(fēng)格上推重當代搖滾精神。此種精神由女裝 MO Co.起始，在爾后的品牌布局中1脈相承。但品牌強調(diào)，所謂 搖滾 跳脫出音樂范疇的定義，也不限于狹義的搖滾式衣飾風(fēng)格，主要是品牌所提倡的自由精神。例如，做舊牛仔與茄克，質(zhì)樸制服，精致剪裁西褲等基本款構(gòu)成完全的男士衣櫥，同時點綴了漆皮等1些跳脫元素。

除堅持產(chǎn)品為王，EPO團體投入更多精力對品牌進行打磨與創(chuàng)新。對新品牌Common Gender而言，品牌建設(shè)并不是單純做好服裝，而是構(gòu)建1個多維度的文化平臺，以此集結(jié)1在主導(dǎo)趨勢、順應(yīng)潮流的條件下批被EPO團體共性精神所吸引的消費社群。

在品牌的未來計劃中，時裝的發(fā)布未必遵守季節(jié)與系列的框架，而是通過建立音樂、藝術(shù)、時裝的多維度平臺，輸生產(chǎn)品與內(nèi)容，實現(xiàn)與終端消費者精神上的鏈接。

與此同時，品牌還發(fā)布1本以 Common Gender 命名的雜志，約請國內(nèi)時尚領(lǐng)域意見領(lǐng)袖從造型、影象和專題等更全面的內(nèi)容視角論述品牌理念。

據(jù)悉， Common Gender Book 出版計劃 是以 Common Gender 品牌文化為核心、以 Common Gender 形象創(chuàng)意為原點推出的長時間出版計劃。作為出版計劃的核心產(chǎn)品，每一年兩冊的 Common Gender Book 分別與春夏、秋冬時裝系列同步面世，重視與國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意人、創(chuàng)意項目展開深入合作，終究構(gòu)成文化創(chuàng)意交換與實踐的新生平臺。

雖然Common Gender在視覺表達和品牌內(nèi)涵上成心與當前市面的男裝品牌拉開差距，不過品牌瞄準的其實不只是小眾的時裝愛好者，而是1批看似普通但對衣飾態(tài)度有所尋求的新中產(chǎn)群體。

這批具有消費力的中端潛力消費者成為品牌取得范圍化效益的基礎(chǔ)，該群體不1定很關(guān)心時尚，來自各行各業(yè)，教育程度較高，但是對衣飾品質(zhì)有1定尋求。基于此，Common Gender單品定價在1000元至2500元之間，強調(diào)高性價比。

而社群策略的潛力在于，就國內(nèi)男裝市場來講，市場競爭仍不充分，而且需求強勁的中高端消費者愈來愈多。

1方面，相較于女性，這批有消費力的男性消費者的虔誠度和消費力常常被市場低估。購物效力和單筆消費較高的男性消費者，特別是對衣飾品質(zhì)和態(tài)度表達有1定要求的消費者，其需求反而長時間處于未被滿足狀態(tài)。在中國，質(zhì)量上乘且價格可負擔的男裝品牌稀缺，現(xiàn)有品牌或缺少設(shè)計態(tài)度，或過度跟風(fēng)、貪新忘舊，留給普通消費者的選擇極其有限。

另外一方面，有數(shù)據(jù)顯示，中國具有約2億到4億的新中產(chǎn)階級，這群人已成為社會發(fā)展的動力。根據(jù)《經(jīng)濟學(xué)人》雜志對中產(chǎn)階層的定義，該群體受過良好教育，有1定的閑暇時間，尋求生活質(zhì)量，散布在中國各大1、2線城市。該群體在衣飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)的消費潛力正在塑造1批更重視品質(zhì)的品牌，中國社會對品質(zhì)產(chǎn)品的需求已構(gòu)成范圍。

在上述的市場大背景下，中高端男裝市場的市場前景不言而喻。在品牌的商業(yè)化運作上已非常成熟的EPO團體將 Common Gender定位為中高真?zhèn)€當代男裝品牌。品牌預(yù)計2022年開店數(shù)超過360家,銷售范圍達20億。

在渠道方面，Common Gender 的確為提升購物體驗做出更多新鮮嘗試。品牌發(fā)布活動開幕的Pop-up店鋪根據(jù)男性消費者重視效力的選購習(xí)慣，成心令擺設(shè)更加整齊劃1以節(jié)省購物時間，在擺設(shè)手法上更多依照功能、場合進行劃分，但同時品牌也能通過擺設(shè)方式恰當?shù)靥峁r尚搭配建議。

據(jù)悉，在未來的實體店鋪中，產(chǎn)品擺設(shè)或也將遵守此方式，為男性消費者提供更具個性化的購物體驗。

金霓把品牌理念看作1種宗教，首先要讓信奉的消費者尋覓到品牌，然后與消費者進行互動，這就是 EPO 團體所提倡的多維男裝品牌概念，即1個品牌是立體的，服務(wù)、終端形象、聯(lián)名系列都告知消費者品牌是誰。下1步則是斟酌如何聯(lián)系到他們，所以線上運營也非常重要，雖然技術(shù)只是1種手段。1個成熟的品牌就要和消費者產(chǎn)生包括情感在內(nèi)的聯(lián)系，路徑要直接、簡單、高效。

至此，EPO團體已打造包括年輕女裝 MO Co.、中高端女裝 Edition10、童這次專享會有3重優(yōu)惠裝little MO Co.，彩妝 REC，中高端男裝 Common Gender在內(nèi)的立體化全品類品牌矩陣，全面覆蓋中產(chǎn)階級消費需求。在Common Gender的助力下，至2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個國家及地區(qū)，整體營收將達人民幣150億元。

隨著愈來愈多國內(nèi)衣飾團體增強品牌矩陣，多品牌策略仿佛成為市場1致認同的趨勢。但是也有分析認為，雖然很多時候多品牌對團體而言更加安全，但是關(guān)鍵在于每一個品牌要有價值，否則會構(gòu)成拖累。

有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在品牌最大的挑戰(zhàn)是是不是有最好的經(jīng)營狀態(tài)，是不是被年輕人所愛好。國外有存活很久的、可延續(xù)的品牌，但中國市場的迭代周期乃至短于5年，很多品牌從巔峰到衰弱非常迅速。

除產(chǎn)品，時機對1個衣飾品牌來講非常重要，毫無疑問，Common Gender的機會也在未來5年以內(nèi)。

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