2018時尚深圳展專訪庫氏皮草營銷經(jīng)理馮軒：順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型升級之路

7月5日至7日，2018時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕！時尚河北館（3號館）成為本屆展會1大亮點(diǎn)。在時尚河北館內(nèi)，炙手可熱的雄安新區(qū)、清河羊絨、辛集皮革、肅寧和大營皮草等1批河北特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群紛紜組織品牌企業(yè)抱團(tuán)出擊，與全國各地專業(yè)領(lǐng)域的展團(tuán)交換、商討和尋求合作商機(jī)。河北省庫氏皮草有限公司也跟隨展團(tuán)來到了展會現(xiàn)場，向行業(yè)專業(yè)觀眾展現(xiàn)本身實(shí)力。河北省庫氏皮草有限公司營銷經(jīng)理馮軒在接受華衣采訪時，詳細(xì)介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢，并就市場變化下的轉(zhuǎn)型思路與反皮草浪潮等話題論述了自己的觀點(diǎn)。

河北省庫氏皮草有限公司營銷經(jīng)理馮軒

華衣：請簡單介紹我們的企業(yè)與品牌。

馮軒：我們河北省庫氏皮草有限公司，創(chuàng)建于1989年，是1家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計與1體的企業(yè)，我們的品牌名是sageo 賽格鷗，在河北也是比較知名的品牌。

我們的業(yè)務(wù)主要是為客戶提供皮草的生產(chǎn)加工、貼牌，除內(nèi)銷，我們的產(chǎn)品也外銷至俄羅斯、意大利、米蘭等國家，此前，我們也有在米蘭參加過展會，也收獲了很多定單，這次過來參加時尚深圳展，也是想對接更多的國內(nèi)優(yōu)良客戶。

華衣：我們的優(yōu)勢是甚么？

馮軒：我們公司1直走中高端線路。原料方面，我們采取的毛皮原料都是全球頂級的，價格也比較高，而且，我們還有在做其他工廠都沒有的狐貍毛的毛皮產(chǎn)品。

工藝方面，我們也很有優(yōu)勢，除車條工藝、編織工藝，我們還能夠做到鑲花拼花技術(shù)，這個工藝非常難，他人也很難模仿。

設(shè)計方面，我們和國內(nèi)、國外的不同年齡段、不同風(fēng)格的優(yōu)秀設(shè)計師都有合作，年長的設(shè)計師主要負(fù)責(zé)1些大眾高大上的創(chuàng)新展臺絢麗繽紛的Party舞臺的、傳統(tǒng)的皮草設(shè)計，年輕的設(shè)計師則會開發(fā)合適年輕人的設(shè)計師款皮草。即便是給尊長設(shè)計的皮草衣服，我們也做到更時尚。

華衣：現(xiàn)在的市場大環(huán)境已產(chǎn)生了改變，我們是不是也做出了相應(yīng)的調(diào)劑？

馮軒：確切這幾年，我也視察到全部皮草市場都已有了非常大的改變。之前我們主要的市場就是東北市場，由于那里的氣候緣由，皮草可以說是硬性需求。但現(xiàn)在東北人也在減少，很多的東北人都散布在全國各地了，當(dāng)?shù)氐男枨笠簿蜏p少了。

另外一方面，現(xiàn)在會穿整皮草的年輕人愈來愈少，很多人都認(rèn)為皮草大衣是尊長們的專屬。

而包括國外在內(nèi)，全部市場的需求都開始朝著輕皮草轉(zhuǎn)變，所謂的輕皮草，就是將皮草與羊絨、針織、羽絨、棉等其他面料相結(jié)合的皮草產(chǎn)品。由于這類輕皮草在年齡季節(jié)，或冬季不太冷的地區(qū)都可以穿著，而且這類輕皮草看上去也不會像整皮草1樣深靛藍(lán)豪華、給人以距離感，它可以和我們平常穿著的外套1樣，不受場合、季節(jié)限制，更容易被消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)者接受。

之前我們公司主要做的就是整皮草，現(xiàn)在我們也在斟酌轉(zhuǎn)型，將工廠分為兩個部門，1個部門專門做整皮草，1個部門則是負(fù)責(zé)1些輕皮草的產(chǎn)品。

而除產(chǎn)品的調(diào)劑以外，我們今年也會斟酌開線上店鋪，通過線上銷售來打破地域市場的限制。最早之前，我覺得皮草是比較昂貴的奢侈品，其實(shí)不合適上銷售，但隨著時期的發(fā)展，線上市場的包容性也愈來愈大，奢侈品牌、珠寶、皮草的線上銷售情況都非常不錯。 所以，我也想借助線上渠道，來推行銷售我的品牌sageo 賽格鷗。不過我們也會充分斟酌到線上線下的差異性，來選擇適合的產(chǎn)品。比如說色彩，線上我會更多的斟酌淺色的皮草，由于淺色拍攝的視覺效果更好，而黑色等深色的皮草則是走線下，由于線下你可以通過觸摸感受皮草的質(zhì)感。而我們的拼花鑲花的皮草，也將會上重點(diǎn)推薦，由于它很好看，又不容易被人模仿。

華衣：如何看待時尚界當(dāng)下的 反皮草 浪潮。

馮軒：我覺得，任何事情都需要斟酌到兩面性，也需要講求1個 度 。反皮草群體的主要關(guān)注點(diǎn)是在動物保護(hù)上，但現(xiàn)在我們的皮草都來自于養(yǎng)殖動物，也會愈來愈透明的告知大家這些動物的死亡進(jìn)程，其實(shí)不會給他們帶來額外的痛苦。而且，當(dāng)你把皮草和其他化纖面料1起埋在地下，皮草能夠更快腐爛、被土壤吸收，從環(huán)境保護(hù)的角度講，皮草可以說是最環(huán)保的服裝原料。所以我覺得，我們需要從生態(tài)平衡的角度去辯證的思考這個話題。

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楊大筠

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