中國內衣市場進入成熟期 都市麗人將實行線上線下雙輪驅動

號稱中國 維秘 的都市美人在2016年遭受上市來首次營收凈利雙下滑后，至今仍未能改變盈虧。

都市美人團體首席戰略官兼都市美人電商CEO沙爽認為，都市美人營收下滑，線上對線下沖擊很大，主要是渠道問題，他們將在戰略上實行線上和線下雙輪驅動。

沙爽還稱，目前，中國褻服市場已進入成熟期。未來，褻服市場拼的是供應鏈管理，資金是不是雄厚，渠道拓展如何。

線上線下雙輪驅動

號稱中國 維秘 的都市美人在2016年卻遭受上市來首次營收凈利雙下滑，凈利潤同期下滑55.2%，并關閉了985家門店。2017年上半年，都市美人的營收為20.79億元，同比下跌約6.0%，歸母凈利潤1.45億元，同比降落16.7%，仍未能扭虧轉盈利。

據沙爽介紹，中國服裝業發展多年來，線上不斷對線下進行沖擊，沖擊的是價格體系。比如在大商場里，其他品牌文胸加價倍數是8到10倍，而都市美人的產品加價是3倍，所以說大家所看到的褻服，其他品牌也不會比都市美人好到哪里去，只能說它的加價倍數高， 渠道不改變，它1定會下滑。

自2014年以來，都市美人開始涉足電商。

據了解，3年多來的事跡分別為：2014年0.7億、2015年2.4億、2016年4.5億。都市美人2017年上半年財報顯示，電商業務上半年營收為2.38億延續近310年的北京經濟高速增長首次出現回落，同比增長44.5%，毛利率達56%。

沙爽認為，他們的戰略將是線上線下雙輪驅動，電商的發展跟線下不太1樣，線上是多品牌和多品類發展，而線下主要是品牌類占多數。目前，都市美人不再局限做褻服產品，線上只要是跟貼身衣物有關都在做，比如他們在做服裝，培養服裝品牌。

傳統店面升級為綜合館

據沙爽介紹，之前，都市美人品牌里沒問題，但美譽度欠缺，由于他們主要做大眾褻服，性價比高，1件產品5610元，但不比1兩百產品差，但現在消費者尋求的是優良優價的產品，所以2018年以來，都市美人重點是把品牌里從溝通形象到店面形象轉變，比如之前有1家80平米的店面，現在需要全部改造，打造成褻服綜合館。

沙爽說，在褻服綜合館，不但只賣褻服，還包括毛巾，1些家庭經常使用的東西。有家店面在改造后，晚上兩點鐘還有人在逛，那1天的營業額是改造之前的10倍。

沙爽舉例說，類似熱風這樣的產品，全部店2000多平米，店內觸及很多生活化產品，同時提供1些喝的東西，買完東西可以休息，它就變成社交化，這就是所謂的消費場景。

沙爽還稱，比如都市美人形象的升級，來自于與線下客戶的見面溝通，和消費者對你的品牌的認可度。

褻服市場處于成熟期

據沙爽介紹，第1季度的收入為11億1200萬美元從2010年開始，褻服市場屬于成長時間，那時只要隨著行業做，沒有不賺錢的。2016年到2018年，褻服市場進入成熟期，褻服行業拼的是供應鏈的管理，資金是不是雄厚，渠道拓展如何。比如美國的零售很成熟，你想再去改變它，這就很難。

沙爽曾做過統計，體育用品從2006年進入高速成長時間，然后從2011年開始，所有品牌都開始調劑，距今56年過去了，目前還有無新的國內品牌出來?

這1切都得改變。

沙爽說，2018年，都市美人可能會推出C2B模式的產品，然后在天貓首發，交貨日期不超過5天。然后，天貓會給客戶1張列表供選擇，比如尺碼、色彩、材質和花邊等，然后按客戶要求做產品，但條件是供應鏈必須做得好。另外，都市美人將研究智能穿著，比如褻服穿在用戶身上，它能監測心跳、血壓等，固然噱頭東西多1點，但都市美人會做兩款，更多是體現如何看待這個產品，主流銷售不大可能。

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