太平鳥(niǎo)加入阿里新零售 將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方

核心提要：太平鳥(niǎo)，作為流有23年本土零售衣飾血脈的時(shí)尚品牌，1直擁抱變化，渴求創(chuàng)新，在數(shù)字化、新零售方面嘗試改變。

2017年，隨著線上線下1體化的新零售發(fā)展大勢(shì)推動(dòng)，我國(guó)服裝零售業(yè)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的新零售格局已開(kāi)啟。相比于傳統(tǒng)零售下的人貨場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，新零售時(shí)期下的零售商幾近均以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托科技和數(shù)據(jù)連接消費(fèi)者、場(chǎng)景、商品，來(lái)實(shí)現(xiàn)3者高效協(xié)同發(fā)展，終究提升零售競(jìng)爭(zhēng)力。

太平鳥(niǎo)，作為流有23年本土零售衣飾血脈的時(shí)尚品牌，1直擁抱變化，渴求創(chuàng)新，在數(shù)字化、新零售方面嘗試改變。

正如阿里巴巴團(tuán)體CEO張勇在4月24日晚的悉尼 阿里之夜 上所說(shuō)： 我希望年輕人別安于現(xiàn)狀，要折騰下自己。求變，有風(fēng)險(xiǎn)，年輕是最大的資本。人生有不肯定性挺好的，人生還是需要調(diào)味品，變化當(dāng)作調(diào)味品，說(shuō)不定可以帶來(lái)欣喜。

確切，從2008年開(kāi)始布局電商，到如今入局阿里新零售，隨著天貓出海，太平鳥(niǎo)愈來(lái)愈被業(yè)界視為是創(chuàng)新的標(biāo)桿。

在本次澳洲的圓桌會(huì)議上，作為天貓出海赴澳訪問(wèn)團(tuán)品牌方代表之1的太平鳥(niǎo)電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏分享了其對(duì)品牌出海的1些看法，也許有些鑒戒意義。

7年增長(zhǎng)近1000倍 互聯(lián)思惟幫了大忙

據(jù)翁江宏介紹，他是從2010年6月份，正式轉(zhuǎn)陣線上。那時(shí)候的他，可以說(shuō)對(duì)電商的運(yùn)營(yíng)知之甚少。經(jīng)過(guò)7年多的線上實(shí)踐，他明顯感覺(jué)到了電商發(fā)展前景的廣闊。 我去線上的時(shí)候，我們?nèi)苛闶鄄?00多萬(wàn);到17年，我們差不多做了30個(gè)億。

如今，太平鳥(niǎo)電商已經(jīng)是團(tuán)體發(fā)展不可或缺的重要組成部份。據(jù)其最新公布的2017年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)，太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，公道調(diào)劑電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷(xiāo)售，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，線上零售凈額沒(méi)有最高從2015年的11.11億元增長(zhǎng)至2017年的21.66億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為39.67%;2017全年同比增長(zhǎng)35.6%;單單17年 雙101 1天，全品牌實(shí)現(xiàn)零售額近8.08億元，累計(jì)定單量170萬(wàn)，總件數(shù)突破270萬(wàn)，零售額較去年 雙101 同比增長(zhǎng)31.4%。

在翁江宏看來(lái)，太平鳥(niǎo)之所以能有這樣的突破，與互聯(lián)大數(shù)據(jù)的幫忙密不可分。如今的核心消費(fèi)者是互聯(lián)的原住民，這批人整天游走于各大社交站，接觸的是國(guó)內(nèi)外第1手信息，他們尋求個(gè)性、表達(dá)自我、比以往任什么時(shí)候候都勇于嘗試新鮮事物更不拘泥于限制。

要想了解他們的著裝訴求，對(duì)大數(shù)據(jù)的調(diào)研和利用必不可少。而阿里作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)零售巨頭，在數(shù)據(jù)的研究上有著天生的優(yōu)勢(shì)，這也解釋了太平鳥(niǎo)為什么會(huì)選擇與阿里合作。 今天，其實(shí)我們不斷的在用C2B，用互聯(lián)的數(shù)據(jù)去了解消費(fèi)者。我們的用戶喜歡甚么，我們賣(mài)甚么。 翁江宏談到。

目前，太平鳥(niǎo)延續(xù)推動(dòng)線上線下全渠道融會(huì)，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫嫜永m(xù)進(jìn)行探索合作，在本來(lái)O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線下門(mén)店與線上零售的互動(dòng)，通過(guò)商品、支付等維度買(mǎi)通，支持門(mén)店掃碼購(gòu)、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù);其信息中心也在不斷完善 云倉(cāng) 系統(tǒng)，目前已覆蓋全國(guó)23個(gè)省的全部自營(yíng)門(mén)店及部份加盟店，2017年全年實(shí)現(xiàn)成交量46.4萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)84.51%，成交額2.07億元，同比增長(zhǎng)73.23%。

聯(lián)合阿里天貓 瞄準(zhǔn)8000萬(wàn)全球華僑

正如上文所述，在技術(shù)的幫助下，太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。但對(duì)1個(gè)有著遠(yuǎn)大時(shí)尚抱負(fù)的企業(yè)來(lái)講，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，走出國(guó)門(mén)，服務(wù)全球8000萬(wàn)海外華人，是個(gè) 向往也很偉大的事情。

翁江宏坦言，把本土的服裝賣(mài)到海外確切有1定難度。但能把 像太平鳥(niǎo)這樣本土最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的中國(guó)時(shí)尚服裝帶給全球的消費(fèi)者 ，也是1件很有價(jià)值的事情。畢竟，目前全球有著8000萬(wàn)的華僑，他們對(duì)中國(guó)品牌的需求還是很大的。翁江宏舉了個(gè)例子： 我在美國(guó)的時(shí)候，會(huì)有很多朋友跟我講，他說(shuō)你們這個(gè)品牌很漂亮很時(shí)尚，他們1般都會(huì)從國(guó)內(nèi)把它們買(mǎi)過(guò)去。

這也是年初，太平鳥(niǎo)愿意首次將秀場(chǎng)搬去美國(guó)的緣由之1。

如今，太平鳥(niǎo)借著天貓的平臺(tái)出海，想首先將本站澳洲的華人服務(wù)吸引眾多合作商加盟好。要知道，在澳洲近2400萬(wàn)人口中，華人就有100多萬(wàn)。

早在去年9月份，太平鳥(niǎo)與阿里天貓便已達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融會(huì)等領(lǐng)域展開(kāi)深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)翁江宏介紹，17年與天貓首次嘗試以后，差不多也做到了1600萬(wàn)的銷(xiāo)售。

之所以選擇與阿里合作，主要還是基于天貓已建立的全球線上線下1體的全渠道優(yōu)勢(shì)和物流、支付、大數(shù)據(jù)等全方位技術(shù)能力。在太平鳥(niǎo)看來(lái)，出海的項(xiàng)目可以幫助其實(shí)現(xiàn)1店賣(mài)全球的商業(yè)模式，同時(shí)幫助太平鳥(niǎo)延展產(chǎn)品售賣(mài)周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節(jié)的限制。

據(jù)悉，天貓雙11前夕，繼新加坡、馬來(lái)西亞以后， 天貓出海 在lazada相繼開(kāi)通泰國(guó)、菲律賓、印尼等多國(guó) Taobao Collection 站點(diǎn)，并通過(guò)Lazada平臺(tái)及其物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系，方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選購(gòu)來(lái)自中國(guó)品牌的優(yōu)良努力在傳承、保護(hù)和創(chuàng)新上下工夫商品。在過(guò)去的1年里，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的中國(guó)國(guó)貨商品已通過(guò) 天貓出海 銷(xiāo)往全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)

現(xiàn)在，我們站在1個(gè)更高的平臺(tái)去挑戰(zhàn)自我。希望通過(guò)這類(lèi)態(tài)度讓所有的國(guó)產(chǎn)品牌1起變得英勇起來(lái)，將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方。 太服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)平鳥(niǎo)團(tuán)體、太平鳥(niǎo)時(shí)尚衣飾董事長(zhǎng)張江平向《聯(lián)商》表示。

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